Content

สาระน่ารู้

3. >>> ตอน.. แนวทางการสรรหาตัวแทนจำหน่ายในระบบขายตรง

แนวทางการสรรหาตัวแทน ( Distributor ) ในระบบขายตรง

ในการสรรหาผู้ร่วงานในตำแหน่งตัวแทนจำหน่ายนั้นมีแนวทางการแสวงหาได้หลายแนวทาง ทั้งจากผู้ที่มีปะสบการณ์ตรงและดำเนินธุรกิจขายตรงอยู่กับบริษัทอื่น หรือผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ด้านดารขายตร ง แต่มีความพึงพอใจในคุณภาพของินค้า และต้องการเข้ามาเป็นสามชิกในองค์กร ซึ่งเมื่อผ่านการอบรมที่ดี ก็ย่อมสามารถที่จะยกระดับตัวเองขึ้นไปเป็นตัวแทนจำหน่ายได้ นอกจากนี้ยังมีแนวทางอื่นๆที่น่าสนใจ จากประสบการณ์ของผู้ร่วมกลุ่ม ซึ่งได้แยกย่อยหัวข้อเพื่อนำเสนอเพื่อให้พิจารณาดังนี้

1. การสรรหาจากผู้ที่ดำเนอนธุรกิจในระบบขายตร งอยู่ ซึ่งการเข้าถึงบุคคลในกลุ่มนี้สามารคเข้าถึงได้โดยการเข้าร่วมสัมนา แลกเปลี่ยนความคิดเห็น ตามสมาคม และชมรมต่างๆ ที่เกี่ยวกับการขายตรง ซึ่งกลุ่มเป้าหมายกลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่สำคัญ เนื่งจากผู้ที่มีประสบการณ์ตรงและมีทีมงานเป็นจำนวนมาก

2. การหากลุ่มเป้าหมายจากกลุ่มที่ไกล้ชิด เช่น ญาติ พี่น้อง เพื่อน เพื่อนร่วมงาน และครอบครัวโดยการแนะนำให้ใช้สินค้า และติดตามผลในการใช้สินค้า ถ้ากลุ่มนี้มีความพึงพอใจในการใช้สินค้า ก็เป็นการง่ายที่จะโน้มน้าวให้ใช้สินค้าต่อไป หรือแนะนำให้เข้ามาในระบขายตรง และจะเป็นแหล่งอ่งอิงที่ดีในการประชาสัมพันธ์สินค้าและชักนำให้ผู้อื่นเข้ามาในระบบขายตรงมากขึ้น

3. การหากลุ่มเป้าหมายจากผู้เข้าร่วมสัมนากลุ่ม ที่เคยใช้และพึงพอใจในคุณภาพของสินค้าและต้องการทำธุรกิจ ซึ่งผู้เข้าร่วมสัมนาจะได้รับการนำเสนอรายละเอียดขององค์กร , สินค้าระบบงานรายได้และอื่นๆ ให้ทราบเพื่อนชักนำเข้าสู่ระบบขายตรงต่อไป

4. การหากลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนรุ่นใหม่ ที่ศึกษาและมีความรู้ด้านการตลาด และระบบขายตรงเช่นนักศึกษา ตามมหาวิทยาลัย,และสถาบันต่างๆที่สนใจจหารายได้เสริมเพื่อนเป็นค่าใช้จ่ายและหาประสบการณ์การทำงานในตลาดแรงงานจริงก่อนจบการศึกษา ซึ่งกลุ่มนี้ถ้าได้รับการส่งเสริมและฝึกอบรมที่ดีจะสามารถเป็นกำลังสำคัญขององค์กร เนื่องจากกลุ่มที่มีพื้นฐานการศึกษาที่ดีและยอมรับในสิ่งใหม่ๆที่เกิดขึ้นได้ง่าย

5. การหากลุ่มเป้าหมายดโดยการจัดกิจกรรมร่วมกับศูนย์การค้า,ศูนย์ธุรกิจต่างๆ,หน่วยงานราชการ,รัฐวิสาหกิจ และกลุ่มมวลต่างๆ ด้วยการประชาสัมพันธ์ข่าวสารเกี่ยวกับสินค้า และองค์กรให้ทราบรวมทั้งให้โอกาสในการทำธุรกิจ

6. การหาเป้าหมายจากสื่อสิ่งพิมพ์ และสื่อออนไลน์ต่างๆ เช่นการจัดทำเว็บไซน์บนอินเทอร์เน็ตเป็นต้น

จากการประเมินในเบื้องต้น ถ้าเราสามารถหาตัวแทนจำหน่ายได้ประมาณ0.15%ของจำนวนประชากรของประเทศไทย ( ประมาณ 63 ล้านคน ) จะทำให้เราได้ตัวแทน จำนวน 1,000 คน ถ้าตัวแทนทั้งหมดสามารถสร้างคนใหม่และขายสินค้าได้คนละ 800 PV ต่อเดือน จะทำให้บริษัทมีรายได้จำนวน 576 ล้านบาท ภายในเวลา 1 ปี